福尔克纳认为，不管做什么，其成功者应具有以下六个要素：
（1）首先是拥有向往所希望获得和避免所不希望发生两种动机。
（2）其次是制定完全实现自我的崇高目标，绝不妥协。
（3）第三，把目标分成几个阶段，从每阶段的成功中寻找自我实现的满足感。
（4）第四，从眼前的实际情况出发，努力工作，而不好高鹜远。
（5）第五，完全依赖自己的力量达到目的。
（6）第六，要经常进行自我比较，衡量自己进步大小。
以上六要素对于市场交易同样具有应用价值。例如，强调自我努力就是说完全依赖他人的交易方法不可能获得成功。另外，提出自我比较是说要拿自己的现在与过去做对比，以此评定自己的进步和成绩，绝不能盲目地与别人进行比较。
福尔克纳心目中的成功交易员与市场中的绝大多数参与者不同。在许多人看来，成功的交易员应该勇于承担巨大的风险，总是在惊涛骇浪中谋取成功和失败的酸甜苦辣。而按照福尔克纳的观点，掘尽黄沙始见金，真理最不容易为人们所发现。成功的交易员要学会避免风险，而不是追求风险。福尔克纳认为：成功的交易员的最大特点之一就是在做交易时总能保持冷静、超然、客观。交易员不能从市场中寻找乐趣，而应该在生活的其他方面去发泄情绪。
