去商场买衣服，经常会出现的一种折扣模式是“买两件9折、买3件8.5折”。很多时候，你只看中了一件衣服，同时又想要获取折扣，你会怎么做呢？
找两个都买一件的人，一起去付款，这样你就可以获取折扣。
在外汇交易中，经纪商是不会和你谈返佣的，但是你去找一个IB，经纪商会返一些佣金（点差）给IB，IB会把佣金（点差）的一部分给你，这样你就能够获得折扣。
今天和大家聊聊外汇返佣的一些事。
【IB】
谈返佣，首先得谈IB。
外汇交易行业里所谓的IB，英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍经纪人。就是相当于外汇交易商的经纪人，帮忙介绍客户来交易商开户，然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。
当然IB还会为客户提供其他的服务。
【什么是返佣？】
目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的（ECN会有佣金），在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的人来开户。
而经纪商给予IB的佣金，IB会不会全都拿呢？
有些IB会全拿，但是有一些则会把经纪商给予IB的佣金再返一部分给客户，这样就降低了客户的交易成本，来吸引更多客户通过IB开户。
所以，返佣其实上是由两部分组成：一部分是经纪商给予IB的返佣，另一部分则是IB给予客户的返佣。
【返佣政策的优点】
我们相信任何一种东西的存在都有背后的原因，返佣政策也是一样。
返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，而IB也会给予一定的返佣给客户，那么对于IB来说毫无疑问都是利益的获得者。
IB获得部分服务的佣金，顾客降低了成本。
对于经纪商而言，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，从而通过量的模式获得利益。
【返佣政策的缺点】
那么返佣政策有哪些缺点呢？
在经纪商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，经纪商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。
外汇的市场也在不断的扩大。
但是返佣政策由于制度本身的缺陷，依然会有一些缺陷。
1.经纪商之间的恶性竞争
恶性竞争主要在两个方面，经纪商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都明白。
每家经纪商都有一个成本，不管是营运成本，还是其他的成本，经纪商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响经纪商的经营。
所以一定要考虑经纪商的一个合理利润空间，实际上目前经纪商的点差成本大概在0.7~0.8个点。
2.IB之间的恶性竞争
IB之间的恶性竞争，这一块主要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会给到98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是需要成本的，这么高的返佣就会产生另外一个后果，他们的利润从哪里来？
曾经天涯论坛中经济论坛中出现过一篇《一个外汇IB的忏悔》的文章（后来被天涯论坛封杀了），在当年交易者对外汇体系非常陌生的年代，交易者对于交易成本的关注度比较小，而做市商允许IB在上面任意的加差，IB就通过加点差的方式，迅速的进行原始资本积累。
不过目前这种情况已经很少了，交易者都在关注点差、关注交易成本。
3.刷单以及信誉危机
由于返佣的存在，交易者就想出一个刷佣金的盈利模式。
比如说给你返佣是10美金/手，可能通过EA也好，其他的高频交易也好，每手只要亏的不超过返佣佣金（如果能赚更好），你的利益就可以就可以得到保障，只要量多一点，怎么都是稳赚的。
当然这样的刷单模式，并不是我说的那样简单，而且从行业发展角度来说，也是不健康的。
你要是单子大一点，经纪商或许还能够抛给市场，你要是小一点，经纪商只能自己吃掉（注意，在STP模式下，经纪商的单子抛给市场也都是需要一定的手数的），等于说经纪商一直在亏钱。
经纪商一般会规定一些东西来防止刷单（市场上有些经纪商号称允许刷单，其实也是有限制的），比如说交易时间，2分钟还是1分钟的。
但是一旦经纪商做了规定，客户又是合理操作，那么请尊重游戏规则。
【如何选择IB和经纪商】
选择经纪商：
在很多的讨论中，我们都会谈及这个话题。在返佣的话题中，我们选择经纪商的时候一定要选择信誉好的、有明确规定的。
很多经纪商不允许刷佣金，这个其实是可以的。比如规定哪些是可以刷的，有的是不可以刷的，最好明确下来的那一种，这样一旦出问题，就可以很容易判定经纪商的信誉水准。
选择IB：
选择IB的时候，要考虑的很多东西比如说提供的服务，选择IB时很大的一部分是基于对IB的信任，是基于他们的服务（教育、指导、喊单等等），返佣只是一小部分。
所以选择IB时，你要看他服务，而在返佣这一块，要看几点：
1.返佣结算周期
返佣的结算周期是不是越快越好？
和出金周期一样，返佣的结算周期并不是越快越好。
一些经纪商的返佣结算周期为30-45天，如果说IB给到你的返佣是周结或者日结，那么IB本身要垫付很多的资本，而一旦平台出现问题或者经纪商觉得你的操作是不合规操作，那么IB就会面临亏损，从而会通过其他办法来填补。
一些经纪商的返佣结算周期为日结，这种对于IB来说比较尴尬，因为出金的钱往往是需要IB自己去承担的，费用通常25-40美元/笔，如果日结，这对IB来说是一笔不小的开支，必然会增加IB的成本。
2.关注实际成本
实际成本=经纪商点差-返佣
一个IB的返佣比例是90%，另一个IB的返佣比例则是95%，你觉得哪一个好？
在上面的介绍中，一些IB会同经纪商进行沟通，加大点差。不管是90%还是95%，最重要的是你的实际成本，就好像某些商场打折，先涨价再打折，你会发现卧槽，还不如不打折。
所以关注你的实际成本。
3.关注合理利润区间
关注合理利润，一个不讲利润的商业模式肯定不是好模式，亏本的买卖谁都不愿意去做，所以如果IB返给你佣金比例过高，不妨问问自己，那IB赚什么，他图什么？同时要考虑到经纪商的成本点差，他们也是需要一定的利润的。
【小结】
1.不要仅仅因为返佣而选择经纪商，还是要是看平台的信誉和实力。
2.选择IB时一定要谨慎，关注你交易的实际成本而非返佣比例。
3.结算周期并非越快越好，要考虑各家的合理利润空间。
4.一切为了行业发展。
