成功的外汇经纪商都是怎么样做的
Pritt : 当开始独立运作一家外汇经纪商平台时，每个新的经纪商都会或多或少遇到一些困惑和问题。当你认为你已经考虑好了预算、了解了所在地司法管辖区的法律框架、监管环境和政策，开始创建起了公司、开设了独立的银行账户、申请了监管牌照、开通了支付通道、创建了网站、为公司选址购置办公设备、规划好了公司的业务流程和招募员工之后，准备开始迎接你的第一位客户了。事实上，如果你想让公司屹立不倒，而不是在这个行业中昙花一现，那么还有很多事情你绝对不容忽视。为此，我们一次性打包了数家知名券商的成功经验，愿助你一臂之力。更为有效地管理你的外汇券商团队外汇经纪商之间的竞争激烈程度与日俱增，所有的经纪商都在抢占相同的客户资源，没有太多差异化经营理念使自己的平台能够脱颖而出。外汇经纪商通常希望提供优质的市场环境和极具竞争力的外汇报价来提高竞争力。宣传语多为我们提供订单的快速执行，低点差低佣金，无滑点无延迟，多层级的市场深度等等来以吸引新客户。虽然，也有一些经纪商试图尝试一些有趣的事情，就像外汇社区交易、复制跟单交易，虽说会给市场带来新颖的交易体验。但归根结底，这类方式与其他经纪商提供产品来说并无差异。真正的区别应当在于经纪商团队的管理方式、如何规范地处理是这个行业中的常态化压力、如何构建公司内部的知识体系和运作程序。经纪商内部的每一个部门都是至关重要的一环，只有将团队看作一个整体，站在客户的角度思考问题，这样才能真正提高一些经济附加值。让你的团队深度理解你的业务最重要的第一步就是去确保你的团队成员对外汇产业链整个业务流程的理解。各部门的所有的人都需要了解外汇是如何运作的，收入从哪里来、什么是经纪公司的核心资产、开发一个客户的成本是多少、每位客户的平均入金额是多少、平均交易量是多少、公司花了多少钱，又赚了多少钱等等。每一个部门，从销售到IT技术运维，都应着眼于客户的需求。每个人都知道公司的长期利益所在以及客户的利益诉求点，才能规避急功近利的激进行为。组织焦点小组（Focusgroup）上述一切在理论上看似很不错，但如何真正做到这一点。如何着眼于核心业务，真正地做到客户至上？很有效的一个实现方式是组织焦点小组座谈会。这不仅限于经纪商内部焦点小组成员，还包括外部客户的共同参与。以客户为中心的焦点小组应邀约投资者的参与，可以组织网上研讨会或现场交流活动。这样做的目的是尽可能多的了解关于投资者真正想要的。通过投资者的视角，了解什么才是他们最关注并期待的经纪商业务，不同类别投资者的风险偏好及交易行为。具备同理心（Empathy），也就是站在对方的立场设身处地思考，无论在什么时候，都能让你工作做得更出彩。内部焦点小组应朝着如何提高不同部门之间的沟通，以及提高社交的多样性（与交易者增强互动）为出发点。团队所迸发出的能量远高于一个销售个体所带来业绩。这些焦点小组的目的是为了更多地了解到影响券商业务发展的内外部因素，从而有效地推动券商整体业务的发展。具有全局观和长远发展规划的外汇经纪商才能真正地塑造自己的核心竞争力，未来的盈利能力也可见一斑。传奇的外汇交易员是怎么投资的？
刘斌蔚 : 传奇的外汇交易员比尔李普修兹（BillLipschutz）的故事让像他一样普通家庭和背景出身，却最终成为教科书式人物的交易员让读者们产生了许多的共鸣。即使时常感到迷茫，但怎知你目前所经历的，不是和比尔李普修兹成功前的阶段一样呢？所谓英雄莫问出处，那个未入行前只是一名出租车司机的传奇交易员又是谁？没人敢相信一个曾靠开出租车谋生的普通人，在进入外汇交易市场后，竟然华丽变身，在2015年福布斯全球富豪榜中他的净资产达到50亿美元！他就是布鲁斯科夫勒（BruceKovner）。克鲁斯科夫勒母亲的自杀，使得布鲁斯科夫勒的童年比普通人更加不幸。更令人意想不到的是，他最初的交易本金3,000美元，甚至是从个人信用卡中借贷来的（汇商君一万个反对借钱或透过透支信用卡来从事投资）。布鲁斯科夫勒一开始购买大豆期货合约，几个月后，资金就增长到45,000美元。然而，一次失败的交易，他的资金瞬间损失了一半多。在感到恐慌之余，他开始意识到风险管理的重要性。只要有扰乱我的情绪及世界观的事件发生，我就会关闭所有跟那个事件有关联的所有头寸。克鲁斯科夫勒的事业起步期是在CommoditiesCorporation。这家公司提供各种各样的产品交易，包括玉米、可可粉，当然还有外汇。在工作的6年间，克鲁斯科夫勒管理的投资基金每年平均增值87%，业绩及其出色。后来CommoditiesCorporation被高盛集团（GoldmanSachs）收购。克鲁斯科夫勒离职，并于1983年创办了自己的公司卡克斯顿另类管理（Caxton）。当被问及成功的秘诀时，克鲁斯科夫勒表示：首先，我能够预测世界未来可能出现的变化，并且真正相信这些变化总有一天会发生。我预测到大豆价格会翻倍，1美元仅能兑换100日元。其次，即使在重压之下，我依然能保持理智、遵守原则。外汇天眼查询到的交易商信息是真实的吗？
北欧联合银行 : 外汇天眼对收录的千家各类交易商的网址进行了逐一分析，不仅将其网址与监管机构公布的网址进行了比对，同时还与监管机构公布的网址所部属的服务器地址，服务器的部署地区进行了比对，确定了交易商的真假身份。外汇操盘手是做什么的？外汇操盘手前景怎么样?
一点转机 : 与一般的职业不一样，不是谁都能从事的职业，需要一个精通数学和有头脑的脑袋，能成为高级的操盘手的人少之又少，所以外汇操盘手前景是一片光明，而且报酬是很高的，外汇操盘手如同股市里的特战队员，每天的工作就是执行上级交付的任务，不管任务的难易程度，都得无条件的去完成。至于操盘手是做长线还是做短线，要看老板的操盘计划而定。有外汇网排行榜吗？最新的外汇网站排名怎么样？
昵称违规321 : EXNESS是全球唯一一家支持全自动取款的外汇交易商；万达（OANDA Corporation）；iFOREX外汇交易有限公司；Alpari艾福瑞外汇交易商；（Interactive Brokers Group, LLC ）盈透证券；UBE集团（UBEforex）；澳大利亚证券投资委员会（Easy Forex）；BFS牛汇（BFSforex）；MG金融集团；SAXO盛宝金融。这些就是最新外汇网站排名了。炒外汇黄金亏损是常事吗？新手交易如何判断出外汇平台的好坏？
Acheson : 目前中国外汇市场还挺乱的，首先说明一点：国家暂未开放外汇交易，炒外汇纯属个人行为，请大家了解清楚风险。17年及以前几年，乱七八糟的外汇平台全部冒出来了，这些绝大部分是不法的国人成立的，说白了就是骗钱的，也正是这批人把外汇市场搞坏了，2017年末国家开始整顿。到现在来看已经肃清了很多，但还有很多不法的黑平台。我们以什么标准来判断外汇平台的好坏？说实在的按目前国内金融政策来说，全是不正规的，因为中国国家不承认那些有牌照的经纪商在中国合法。但就国际上来讲，受监管就是合法经营的。目前全球主要大的外汇交易商受四大监管机构监管：1英国金融服务监管局（FCA），2美国商品期货交易委员会（CFTC），3美国全国期货协会（NFA），4澳大利亚证券和投资委员会（ASIC），只要正常受监管的交易商，不管是哪个国家或者哪个地区，一旦被投诉监管机构都会受理。受监管的交易商，客户所交易的订单是直接进入银行和市场的，受监管的交易商，都是给银行与交易者提供渠道，只能通过技术分析才能在外汇市场盈利。所谓的黑平台就是没有任何监管资质，通过仿造冒充的方式经营，骗取钱财。这些交易平台大都采用内盘交易，也就是说投资者的钱都在他们设定盘子里，他们随时能卷钱跑路。受监管的平台也不一定是好平台，监管资质可以用钱买。交易商花了大价钱买了牌照，羊毛出在羊身上，投资者自然成为收割的对象，他们很可能采用不正当的手段进行操作谋取利润。当然有些新平台确实也是想做永久交易商，那就得看运营太度了。新手炒外汇如何选择外汇平台？第一点必须要选择正规监管的平台，尤其是知名公认的监管机构。外汇券商有监管的吗，外汇券商三大监管平台是哪几个？
花旗银行 : 券商”，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。其实就是上交所和深交所的代理商。据悉，证券公司分为A（AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、C）、D、E等5大类11个级别。 A、B、C三大类中各级别公司均为正常经营公司，其类别、级别的划分仅反映公司在行业内风险管理能力的相对水平。D类、E类公司分别为潜在风险可能超过公司可承受范围及被依法采取风险处置措施的公司。外汇交易有规律吗？外汇交易如果有规律是怎样的？
卢成龙 : 你曾经留意到交易中常出现的规律吗？肯定有。从和谐交易（HarmonicTrading）到艾略特波浪理论（ElliotWaveTheory）等等。其实人不会改变，市场也就不会改变。交易还有一些其它的规律，他们好像总是3个3个一起出现。3种金融市场趋势无论你是跟随趋势的策略家还是一个逆向投资者，市场总是往3个方向发展的：1.上涨2.下跌3.横盘对市场趋势的理解是成功的基础。也可能在交易中，你会发现市场走势似乎有朝向3个方向的可能。当然这是可能的，市场大约在这3种趋势上的发展可能性都是1/3。意识到市场无明显趋势的时间段内，你最好不要做交易。很多交易新手对这段时间的趋势感到困惑，并开始坐立不安。这很容易导致他们无聊至极，非要做点什么，即使他们做的结果只是亏损资金而已。3种交易选择一旦你选定了一种市场趋势阶段，那么下一步就是要找机会入场了。好消息是，你只有3个选择，因此你不用花费很多时间考虑要做什么：1.做多（买）2.做空（卖）3.观望观望是很合理的做法。不要以为这个时候你只有买或者卖两个选择。3件重要的事你必须做到一旦你选定了交易，也找到了入场时机。那接下来一定要小心了。提前计划好这场交易和你的行为，以防在交易之前市场开始对你不利，这些提前的计划对于一个良好管理和成功的交易非常重要。这些是交易前必须做的：1.止损2.入场的价位3.目标你最开始的目标应该是1:1。比如，你的风险为账户的1%，如果一切顺利的话，你可以盈利1%。3个因素让你长期保持成功想要获得持续的交易成功，保持盈利概率是最重要的。而交易成功有3个顶梁柱：1.风险管理2.交易策略3.心理缺乏任何3个中的任何1个，你的交易行为将难以保持平衡，长期的成功更加不可能。而很多交易者很容易低估第3个心理的重要性，之后总会为此付出代价。国际外汇交易是怎么进行的？国际外汇交易时间是什么时候？
江述铿 : 在聊国际外汇交易前，你知不知道什么是国际外汇市场到底是什么。他不是一个证券市场，因为交换的不是证券是“货币”本身，是由全人类的货币需求所驱动的货币市场。外汇就是把一国的货币转换成另一国货币，并在国际间流通用以清算因国际经济往来而产生的债权债务。外汇市场是全球性国际性的投机市场，它以其国际性的透明、成熟和规范，吸引了全世界各国的银行、大型企业、基金和投资机构以及全球的个人投资者的广泛参与，以每天超过1.5万亿美元的市场交易量成为全球最大的投机市场。全天24小时连续交易，T+0流转，你可以做现汇交易，也可以选择能买多沽空双向交易的的从10倍-500倍各种规格资金杠杆的保证金交易。如何辨别正规外汇交易平台？哪些是正规的外汇交易平台？
刘易斯001 : 如何辨别正规外汇交易平台？哪些是正规的外汇交易平台？炒外汇时一定要选择外汇正规平台，可以参考以下几个方面:第一，外汇正规平台必须受到监管，这是你资金安全的重要保障，比较好的是受到英国FSA和美国NFA机构监管的平台，当然双重监管更好。第二，外汇正规平台的稳定性，这点很重要，直接影响到了你的交易能否正常进行，其次平台含有外汇、黄金、美元指数等品种。第三，外汇正规平台无太多负面影响，口碑较好。开户手续是否齐全，办理开户手续一般都需要提供身份证、住址证明和其他相关材料，并且要代理人和交易商签订合同。第四，外汇正规平台的出金问题，选择外汇交易的最终目的就是为了赚钱，出金也就成为大家安心入金和使用普通最重要的衡量标准。第五、外汇正规平台客服服务态度好，无论在任何情况都能及时解决问题。mt4外汇是正规的吗，国内可以mt4外汇交易吗
刘康顺 : mt4外汇是正规的啊，国内不可以做mt4外汇交易的，因为国家法律并没有承认mt4外汇交易的合法性，是不许可的，可以到银行做外汇交易的，通过银行的手机银行在线进行操作。外汇市场结构是怎么样的？外汇市场结构如何看？
mjwcn : 每个投资者都曾经面对过事实与自己的期望大相径庭，市场价格与自己的预期的差异，会造成巨大的损失。赌徒总是在靠运气作战，真的投资者却是凭借自己对市场的理解。清楚地了解市场的运作方式，能够帮助投资者更好的理解价格图表，并选择更好的时机进入市场。现在针对市场结构方面的文章可以说是浩如烟海，但多数的理论知识都显得过分高深莫测，不便于理解。支撑和阻力：决定进入时机要了解市场结构，重要的是要在图表上标出关键的支持和阻力。在市场行情上，无非是上升，持平，下降三个选项而已。通过分析支撑和阻力，可以对价格走势做出判断。投资者应该知道这些主要的价格区域，选择最佳的进入时机。当然，因为行情不同，以及投资者不同，每个人标记的图形或许都有不同，但是切记一定，标记并不是越多越好，过多的标记会影响阅读和理解，甚至反而会造成一些混乱，影响你的决策。正如我们前几期提到过的：过多的信息反而会影响判断。划分支撑和阻力应该注意下面四点：1最近的历史高点和低点在未来的走势中会形成阻力或支撑；2移动平均线附近（通常是5.20.120.200这几个周期的比较重要）；3趋势线附近；4斐波那契线回调位附近（38.2%，50%，61.8%）。上升和下降趋势：如何定义价格的方向这就需要对价格突破趋势线和拐点线之前的行情走势做分析，找到突破之前最后一个调整浪的最高点，这将成为我们判断未来是上升趋势还是横向整理的重要依据。如果价格突破分界点，我们认定未来将展开上升走势。如果价格不能突破分界点，我们认为未来将展开横向整理走势。外汇交易员是怎么训练的？外汇交易员都是什么人？
Grantham : 好的交易员并不需要磨练太长时间。期货行业十年出师之说，是建立在完全的自我摸索和修炼基础之上，它没有把良好的制度和训练培养的因素考虑在里面。根据国外的交易员孵化经验，多数新手从接触外汇到进入稳定盈利，时间周期只需要6到8个月。听起来是不是觉得有些不可思议？大家一定会很关心，在专业的资产管理公司里，一名新入职的交易员从起步到具备盈利能力平均需要多长时间。有人说大约要一年，也有人说要三五年。实际上，优秀的交易员在三个月后就能够具备稳定盈利的能力。从第一个月接触外汇，通过自主交易就开始进入盈利状态的人非常少，但是通过有过资深交易经验的人培训，确实能节省多年的摸索代价。培训过一些外汇新手，通过两天的时间培训，让他们了解K线走势，并掌握基础的买卖判断和仓位资金管理，规定最简单明了的规则，他们的交易能力即可战胜市场中大部分的三五年经验的摸索者。这同时说明，外汇市场上太缺乏起码的稳定交易者。市场平均三个月消灭一批新账户，投资者们省钱、入金、交易，爆仓。再继续省钱、入金、交易，爆仓，周而复始。留下的都是血和泪的传说，只有熬过十年八年的市场留存者才有可能把教训变成金钱。这样过于沉重的代价，不符合新商业时代节约化经营和交易的理念，因此，走向职业交易道路的投资者，需要有人带路。它节省的是时间，避免的是本金的亏损，带来的是信心和视野的开阔。通过初试的交易员，进入公司后第一个环节是培训，虽然培训期间领不到多少工资，勉强糊口。交易即是这样，它具有强大的爆发性，却又在无法证明自己的实力之前，甘为人下。忍耐，是交易员最优秀的品质之一。什么是外汇保证金？外汇保证金和正常的保证金相似吗？
miercle : 外汇保证金，也称外汇按金，一般指客户投资一定数量的资金作为保证金，按一定杠杆倍数在扩大的投资金额范围内进行外汇交易。 [1] 外汇保证金交易有两种形式:外汇期货和外汇现货。 其中在外汇期货交易中，客户向经纪人支付的或经纪人向清算所交付的作为交易担保的款项。外汇期货交易一般不进行实际交割，而是由买卖双方在期货合约到期日前卖出或买进相反的合约予以冲销，只须支付价格涨落差即可。由于清算所为交易双方提供担保，保证期货合同到期得到清算所的清偿，因而，如果交易一方因价格出现不利的变动而不愿或不能以相反的合约冲销原合约，清算所就会因此蒙受价格波动带来的损失。为保障清算所的正当权益，外汇期货交易实行保证金制，凡进行期货交易的客户，都必须通过经纪人向清算所交纳一定数额的保证金。保证金的数额依据交易货币的汇价变动率及其每日交易盈亏概率分布确定。汇价变动率越大，规定交存的保证金数额也越大。保证金一般可协商认定，不同经纪人向客户收取的保证金数额也不尽相同，并且没有最高限额规定。但整个期货市场有一个最低限额，即由清算所会员经纪人向清算所交存的保证金数额。清算所会员经纪人在同清算所签约时一般要表明其向客房收取的保证金数额不低于上述最低限额。如何判断一家外汇平台真伪及外汇平台是如何搭建运营的
IM小管家 : 众所周知，中国当下外汇金融市场是没有完全开放的，机构投资者以及相关个人投资者只能通过银行进行企业以及个人外汇兑换方面的业务。但是目前国内有很多投资公司对外宣称能够进行外汇方面的交易，稍微了解内情的应该知道一些相关情况，这些机构一般多为国外外汇经纪商在中国的代理机构，当然，个中不乏存在大量的虚假、不合规的外汇经纪商以及代理机构，他们给市场投资者造成了很大的损害，这是广泛存在的现象，但不意味着外汇经纪商以及国内的代理模式全部都是虚假、不合规的。那么，如何判断一家外汇经纪商是否正规以及国内的代理机构是否合规经营呢？本文做一些详细的阐述，希望给大家以启示。通常，针对国外外汇经纪商的正规性与否的判定要从以下三个主要方面判断：1、判定外汇经纪商的企业经营资质（可以理解为有没有正在运营的合规的营业执照）；2、相关外汇经营业务有没有国外监管机构的监督许可；一般来说，外汇交易品种包括期货（如外汇合约、金属期货）、证券（股票指数）、农产品（农产品期货）等诸多品种，经纪商需要有注册国家相关期货或者证券部门的监管、许可（所谓的牌照）才能证明其正规性。以上两点需要通过国外政府官网查询其真伪，需要我们有较高的外语水平。3、经纪商使用的交易系统是否正规；目前来看，国际上绝大部分经纪商使用的都是俄罗斯迈达克公司研发的MT4MT5交易系统，多数大规模的金融机构也有使用自己研发的交易系统（前者是主流，本文以此为例）。正版的MT4或者MT5软件都是经过迈达克公司授权的才能提供给市场客户使用，在判断软件是否正版上，有很多方式，这里给大家介绍一个最简单的方式，使用手机在应用市场里下载一个MT4或者MT5软件，然后用经纪商提供的账户登陆，如能登陆，则证明该经纪商使用的是正版软件，反之亦然。当然，第三点仅能证明软件是正版还是盗版，不能以此就完全判定经纪商是完全正规的，关键还是要看前两点的真实性。此外，经纪商是否有正规的清算桥接对冲渠道也是判定该经纪商是否正规的重要判定方面。这里需要再三强调的是，不要轻信经纪商和代理商的花言巧语，不要通过他们提供的网址、链接等进行查询和软件下载验证，他们是可以通过技术手段高仿正规的网站、牌照、软件等等的。小心上当。
