怎么做到一个月盈利68%？
Evelina : 当然是通过期权、标的资产、看涨期权、看跌期权这些方式啊邓炯鹏作为招商银行广州分行的一名外汇经济分析师，他需要将诸如此类的术语具化为一个个形象的事物，以便让那些潜在的客户理解他们银行6月26日推出的一种金融衍生产品个人外汇期权合约。但这着实有些不易。作为一种以外汇为标的资产的期权产品，外汇期权合约并不是独立的证券，标的货币的波动才是价格的驱动力。外汇走势的高波动性加上期权的复杂性，几乎使得外汇期权合约对于普通投资者而言不啻是个怪物：汇率1%的波动，就有可能带来期权合约30%－40%的损益，一个点差有时就有天上地下之分。如果对走势判断准确，高杠杆性的外汇期权合约无异是在掘金，可专业的汇市经验又是掘金必备的镐头。这（外汇期权合约）就跟股市上的权证差不多。8月11日下午，在一场面向客户的讲座中，邓以这个开场白拉近投资者与外汇期权合约的距离，权证是以股票为标的，外汇期权合约则以外汇为标的；权证类别为认购、认沽，外汇期权中称为看涨、看跌；前者有行权价格，后者有相似的执行价格；权证有存续终止日，期权合约有到期日。流动性提供商在外汇市场扮演什么角色？
荷兰合作银行 : 流动性是在市场出现买卖行为情况下，能够确保市场价格有序变现的一种能力。市场流动性具体体现在各种资产的活跃交投。而流动性提供商正是这些标的买卖价格的提供者与市场参与者。在外汇市场，流动性提供商通常是银行、金融机构以及经纪商，也称作为做市商。流动性提供商通过连接外汇经纪商和交易者来进行交易清算，来向市场提供或提高流动性。一个高流动性的市场是每个外汇市场参与者都想要的，这能够有效降低交易成本，因为高流动性意味着低点差。流动性提供商扮演的角色在整个外汇交易市场，流动性提供商扮演着非常重要的角色。他们能够防止市场出现无序波动，并能够帮助每一笔外汇交易的交易量。当然，交易量是基于交易者在交易时段内买卖订单的数量。交易量是衡量市场流动性充足与否与市场交投活跃的指标之一。流动性提供商让市场变得非常活跃，投资者也能够非常轻松地买卖货币对或其他资产。一般情况下，在外汇交易操作过程中，交易者将其交易指令通过MT4/5等交易平台下达给经纪商，之后经纪商再将这些订单提交给流动性提供商（银行、金融机构或其他做市商等），以此进行订单撮合成交。在这个过程中，通常会根据订单的大小来收取的费用或佣金。这种外汇交易看起来非常的透明。然而，有时候经纪商会将交易者的订单进行内部匹配，与其他交易者的订单匹配完成或经纪商本身作为交易者的对手方，来完成这笔交易，这也是所谓的做市商模式。MT4/MT5平台如何透过FIXAPI进行外汇交易？
威廉姆斯 : FIXAPI是金融信息交换应用程序接口的缩写，是一种用于发送和接收金融数据的行业标准协议，通常情况下，我们使用FIX协议允许客户、交易者、投资基金或经纪人及流动性提供商之间的良好沟通。FIXAPI它是金融行业的一个通用标准，并被许多银行、主经纪商和对冲基金使用。FIXAPI的起源可以追溯到20世纪90年代，当初为解决交易接口问题，包括大型对冲基金富达基金、高盛集团、美林和摩根士丹利等投行发起组建FIX国际协议联盟（FIXProtocolLimited），它是一家非营利、行业标准组织，专注于拓展、开发和支持的全球电子交易核心社区。这个协议通常会被更为专业的交易者使用，因为它需要特殊的编程和理解在FXI协议范围内工作下的不同信息标签，以方便打开或关闭交易。在默认情况下，MT4/MT5交易账户是不能通过FIXAPI进行交易的，因为他们两者是独立的交易技术，没有任何共同之处。然而，鉴于MT4/MT5平台的普及，技术公司的桥接解决方案让用户可以使用MT4/MT5进行交易，所有的交易将会根据FIXAPI传递的命令进行执行。为什么客户开始使用FIXAPI？客户对现有的金融平台和接口不满意，因为不可能同时控制交易系统所有的功能；现有接口的局限性。比如许多知名的交易平台需要两个或更多的价格去满足订单需求，这对高频交易来说是不可接受的；交易安全需求及客户自动化系统的匿名性；与流动性提供商交流的需求。拒单不拒单，到底谁说的算？
Nicola : 拒单不拒单，到底谁说的算？这个问题就好比莎士比亚的Tobeornottobe.今天笔者就来介绍下交易中那些拒单的原因。第一，流动性拒单有人会问，为什么流动性要拒我的单子呢，难道流动性连我这么小的单量都吃不下，还好意思号称银行？其实非也，因为同一时刻不一定只有你一个人在下单，这个流动性可能同时向无数个人发送着同一种货币的流量，所以你的订单就不一定会成交，因为有可能在你这里就流动性不足了，相信我，你绝对不是唯一的幸运儿，很对人会和你有着同样的遭遇。第二，EA策略的问题现在大多数交易者会使用EA来交易，为了是更好的判断行情。但是有时候EA下单会被拒掉，这又是为什么呢？原因可能是EA策略的问题，我遇到过一个ＥＡ尝试以价格0来购买黄金，之后服务器就一直在拒单。因为无论什么时候，黄金的价格根本就不可能为0，并且这个价格也是不存在的，所以拒单。外汇交易上有什么漏洞吗
Patricia_1 : 最近，很多并不是很了解外汇这个行业的门外汉开始了自己做平台的想法，往往做完平台之后就会出现这样或者那样的不懂以及漏洞，下面SY-Tech为大家讲下集中常见的新的券商的设置上的错误。1，点值错误计算漏洞比如说，目前的AUDCAD的点差是40，那么交易者交易一手就会按照这个点差扣去一定的费用。有的券商误认为，40就是扣去40USD。其实，真相是这个40点是扣去的40CAD，也就是大约28.6USD，如果券商每手给代理商返佣30USD或者更多，那么，这个券商很可能就会被代理商抓住漏洞来刷取大量佣金。2，止损位刷取佣金目前，市面上90%以上的外汇从业者都在使用MT4软件，但是并不是所有券商都了解这个软件的每个功能。一旦，券商设置错误，就会被交易者看出把柄，并刷去大量的佣金。如何避免EA优化过度？有方法吗
罗生生 : 经常有人提及MT4历史测试无用论，以前确实有历史测试和真实测试不相符的情况，随着mt多次升级，比对真实测试和历史测试，现在可以说比较准确，历史测试进行优化碰到比较多的是优化过度的问题，这个和mt历史测试无关，再精确的测试也会碰到这个问题，话说回来，你每做1个ea不可能都花很多时间模拟测试，再说过短的测试也不一定能反应全貌，历史测试是必不可少的工具，就看你怎么用，如何避免EA优化过度呢？所谓的优化过度，就是利用历史资料匹配系统，针对一段历史行情与指标、数据的关系编写EA，为使EA看起来有良好的表现，不断地对参数作出调整、优化，设置过滤条件，使EA与历史资料数据之间完全吻合，结果可以肯定，这套EA在历史数据测试中表现良好，会在大涨之前适时地买入，大跌之前适时地卖出，可是当下次大涨大跌之前EA还会适时地发出信号吗？恐怕不能，因为这个EA是针对过去的状况编写的，它不一定适用于未来。从自己的经验总结，EA设定的条件越多，结构越复杂，优化过度的情况就越严重。话又说回来，编写EA不能离开历史资料，不然我们就成了盲人摸象，无从入手，怎样避免过度的优化过度，我是这样做的，首先准备足够长的历史资料数据，将其分成两份，前一份用于观察，后一份尽量不去看它，EA出来后先用前一份数据作测试、调整，直到EA达到目标要求后再用后一份历史资料去测试它，如果这时EA的表现和前一份数据差不多，那么我认为这个EA基本合格了。散户身处在外汇市场的哪个阶层？
Kimberley : 很多客户提问说，我能不能直接从银行拿外汇报价，我想跟银行交易外汇。回答是，不能。外汇市场是有层次、有秩序的。谁跟银行交易、谁跟零售市场交易有界定和门槛。以大型银行（一级银行）的业务重点而言他们没有必要、也没有精力做外汇零售市场，或者说零售市场交易量根本打动不了他们。过去的十年中，有一些国际银行开展过零售外汇业务，推出一个交易品牌面向零售客户，但是大部分的结果是将交易品牌出售出让给外汇交易商，自己不再运营。比如：德意志银行的dbFX，2006年推出，2010年达到最高水平，2011年4出售给嘉盛集团。这种出让丝毫不影响德意志银行的地位，它依然是为机构客户和企业客户提供服务的全球最大外汇供应商。再说说巴克莱银行（Barclays）2012年推出BarclaysMarginFX零售外汇交易服务，2014年选择出让给福汇，原因是监管与银行业务之间出现矛盾。2007-08年我国也有四家银行推出了外汇保证金业务，鉴于当时市场监管机制不完善，投资者对风险防范意识和风险控制能力不足，监管部门出台政策叫停。该如何选择外汇VPS？
Babbitt : 什么是外汇VPS所谓外汇VPS指虚拟服务器，利用虚拟的技术在物理服务器真实资源中划分出来的一部分搭建而成，有独立的内存和硬盘，也有独立的带宽和IP，在功能与使用方法上与物理服务器一模一样，用户可以根据需要安装各种操作系统以及配置环境等。凡是用过自动化交易系统（EA）的投资者都知道，电脑配置、网络环境、网络稳定是非常重要的。要让软件帮你自动交易，你需要一台一天24小时、一周五天连续运转的计算机，不能停电，不能感染病毒。由于很多交易商的服务器都在国外，所以行业报价和订单成交存在一定的差异，而外汇市场瞬息万变，变化非常快。速度延迟通常导致订单错过最好的成交时机，这也意味着错过了最好的赚钱机会。对外汇交易者来说，订单的执行速度关系到交易的盈亏，尤其是在交易者使用自动交易系统的情况下。为了更好的交易表现，他们需要更靠近经纪商、信号提供商等的服务网络。通常来说，这些网络都分布在美国和英国的重要中心。做一个外汇平台很难吗？
何乐语 : 如果开始考虑创建外汇经纪公司时，你的脑海中马上就会出现许许多多的问题：应该选哪种监管权限？需要多少资金？需要持有哪种牌照？如何获得报价？应该把办公室设在哪里运营一家经纪商就是白手起家艰难创业的过程。作为公司创始人，你得身兼数职，既要考虑经纪商必备的各种软设施，比如交易平台、流动性、桥接等等，还要装备公司的硬环境，比如办公室和装修等等。如今越来越多的海外经纪商看中中国市场的庞大潜力，而进入中国市场展开运营。而中国本土也产生了一大批外汇新品牌。轰轰烈烈展开的外汇交易热，迅速从一线城市拓展到了二、三线城市。相比已经在这里耕耘多年的老牌经纪商来说，这些新加入中国市场的交易品牌要生存下去，必须迅速找准自己的定位、发展第一批忠实的客户群体、建立品牌知名度是关键。迈达克公司的MT4和MT5平台是很多经纪商的首选。但是目前情况有一点尴尬，迈达克去年底决定淘汰使用率最高的MT4平台，而MT5被一些交易者认为过度复杂、更适合专业交易者。一些大型经纪商开发了自己的自营平台，还是很受忠实客户的欢迎。市场上也有cTrader、Protrader等平台都因各自的特色而拥有一大票粉丝。新的交易品牌选择向客户提供什么平台很重要，你的潜在客户最习惯哪个平台？那些平台的报价、订单执行、数据和分析功能等等如何？这是需要经过仔细调研的。除了客户的需求，你还要考虑自己要搭建怎样的平台。外汇做市商（B-Book）的“秘密”是什么
爱睡觉 : 扮演做市商角色的外汇经纪商，其交易平台是有交易员（DD）处理的平台。做市商提供的汇价是从自身利益考虑来决定的。做市活动的盈利主要是来自提供给客户的点差。点差即买卖价差，通常每一家做市商的点差是固定的。由于市场竞争非常激烈，因此做市场提供的点差通常都较合理。作为对手方，许多做市商会与你进行对冲交易，或者将订单抛给第三方。有时候做市商也可能决定站在你的对立面进行交易。ECN经纪商的秘密》）这类做市类型的经纪商也常被称为B-Book外汇经纪模式。做市商会站在客户对立面交易，虽然这样具有一定的风险，但是由于客户较高的亏损率，做市商盈利的可能更多，因此这种模式仍是一种传统的、相当受欢迎的经纪商类型。而且，站在客户对立面交易带来的盈利，也超过单纯收取的佣金费用。做市商在市场高波动期间会加大点差，而且重新报价的情况多过于其它交易模式。此外，做市商最具争议性的地方在于它们常被认为在操纵交易，因为它们可以按照自身对市场的分析调整报价，使其高于或低于实际市场汇率。有些做市商还会分析客户的交易意图，在客户卖出时调低价格，在客户买入时调高价格。做市商会将买卖价公开到自己的报价系统屏幕上。他们按照这些价格执行交易，客户从银行到零售外汇交易者不等。同时，做市商向市场提供部分流动性。做市商在每笔交易中都是对手方，他们必须站在你的对立面。换句话说，如果你卖出，他们必须买入，反之亦然。究竟什么是外汇市场流动性？
帅气慧GG : 在外汇交易的世界中，创造盈利交易的最重要元素之一就是流动性。外汇市场的流动性越强，交易越顺利，报价越具有竞争性。外汇市场庞大的交易量，让它的流动性非其它资本市场可比。不过，主要货币对的流动性具有非常明显的优势，次要货币对、稀有货币对依然会遇到流动性的问题，尤其是在意外的新闻事件、或关键经济数据发布时，市场常陷入流动性缺乏的状态，导致点差加大。在外汇市场上人们听得最多的名词之一就是流动性提供商，它们充当专业的做市商，提供交易提供报价。如今，很多不同类型的外汇市场参与者都在增加市场流动性方面扮演了重要的角色。流动性意味着什么？金融和投资领域的流动性通常能解释投资者可以在多长时间里让投资变现。比如，买卖股票通常要花费5个工作日，而大多数外汇交易在2个工作日内就能搞定。加元兑美元是个例外，它通常第二天就能完成。最典型的的低流动性资本市场的例子，就是房地产市场。一场房产交易通常不会在5个工作日内就结束，有时候甚至要耗费数年的时间才能完成。尽管低流动性市场的这些情况偶尔也会出现在外汇市场，但通常情况下，外汇市场的交易量之大都能成功让交易非常迅速的完成。毫无疑问，外汇市场拥有最佳流动性，因此低点差才成为可能，市场能够不断吸收大订单。零售外汇产业链结构是怎么样的？
Aurora : 麻雀虽小五脏俱全。任何行业都有一个相对完整的产业链，零售外汇行业也不例外。从宏观上细分，零售外汇产业链大体可以分为上中下游产业，且每个产业之间环环相扣，缺一不可。交易平台搭建这个是最基础，也是最前站的一个环节。我们此前曾说过，平台搭建可以分为两种，一种是专门从事平台搭建的，诸如匠恒科技，相当于一个专业顾问和解决方案公司，一站式的帮你去解决问题，就是我们通常所说的平台技术搭建搭建商，他们可以帮助你从一无所有到应有尽有。他们为客户搭建平台从而获取报酬，对客户负责。还有一种可能是传统经纪商的白标业务，可以算是搭建的一种，但是绝不是搭建和方案解决公司。流动性提供商匠恒科技曾在很多文章中阐述过什么是流动性提供商（LP），以及流动性提供商的工作原理和流程等。一个订单如果没有在途中消耗掉的话，那么这个交易模式是做市商模式，对于大部分交易商来说去对接像高盛。摩根士丹利这种大投行的流动性是不太现实，因为这些交易商没有相应（足够）的资质和保证金。那么，这个时候需要去从一些大型的主经纪商或整合流动性报价的LP哪里对接报价。从广泛的概念上来说，每一个参与交易环节的都可以称作为市场提供了流动性，不管是个人交易、高频交易还是做市商。目前，为了让更多的经纪商能够花费较少的成本或降低门槛，市场上有专门整合流动性的技术机构，他们就是所谓的流动性提供商，像Lmax、CFH等。成功的外汇经纪商都是怎么样做的
Pritt : 当开始独立运作一家外汇经纪商平台时，每个新的经纪商都会或多或少遇到一些困惑和问题。当你认为你已经考虑好了预算、了解了所在地司法管辖区的法律框架、监管环境和政策，开始创建起了公司、开设了独立的银行账户、申请了监管牌照、开通了支付通道、创建了网站、为公司选址购置办公设备、规划好了公司的业务流程和招募员工之后，准备开始迎接你的第一位客户了。事实上，如果你想让公司屹立不倒，而不是在这个行业中昙花一现，那么还有很多事情你绝对不容忽视。为此，我们一次性打包了数家知名券商的成功经验，愿助你一臂之力。更为有效地管理你的外汇券商团队外汇经纪商之间的竞争激烈程度与日俱增，所有的经纪商都在抢占相同的客户资源，没有太多差异化经营理念使自己的平台能够脱颖而出。外汇经纪商通常希望提供优质的市场环境和极具竞争力的外汇报价来提高竞争力。宣传语多为我们提供订单的快速执行，低点差低佣金，无滑点无延迟，多层级的市场深度等等来以吸引新客户。虽然，也有一些经纪商试图尝试一些有趣的事情，就像外汇社区交易、复制跟单交易，虽说会给市场带来新颖的交易体验。但归根结底，这类方式与其他经纪商提供产品来说并无差异。真正的区别应当在于经纪商团队的管理方式、如何规范地处理是这个行业中的常态化压力、如何构建公司内部的知识体系和运作程序。经纪商内部的每一个部门都是至关重要的一环，只有将团队看作一个整体，站在客户的角度思考问题，这样才能真正提高一些经济附加值。让你的团队深度理解你的业务最重要的第一步就是去确保你的团队成员对外汇产业链整个业务流程的理解。各部门的所有的人都需要了解外汇是如何运作的，收入从哪里来、什么是经纪公司的核心资产、开发一个客户的成本是多少、每位客户的平均入金额是多少、平均交易量是多少、公司花了多少钱，又赚了多少钱等等。每一个部门，从销售到IT技术运维，都应着眼于客户的需求。每个人都知道公司的长期利益所在以及客户的利益诉求点，才能规避急功近利的激进行为。组织焦点小组（Focusgroup）上述一切在理论上看似很不错，但如何真正做到这一点。如何着眼于核心业务，真正地做到客户至上？很有效的一个实现方式是组织焦点小组座谈会。这不仅限于经纪商内部焦点小组成员，还包括外部客户的共同参与。以客户为中心的焦点小组应邀约投资者的参与，可以组织网上研讨会或现场交流活动。这样做的目的是尽可能多的了解关于投资者真正想要的。通过投资者的视角，了解什么才是他们最关注并期待的经纪商业务，不同类别投资者的风险偏好及交易行为。具备同理心（Empathy），也就是站在对方的立场设身处地思考，无论在什么时候，都能让你工作做得更出彩。内部焦点小组应朝着如何提高不同部门之间的沟通，以及提高社交的多样性（与交易者增强互动）为出发点。团队所迸发出的能量远高于一个销售个体所带来业绩。这些焦点小组的目的是为了更多地了解到影响券商业务发展的内外部因素，从而有效地推动券商整体业务的发展。具有全局观和长远发展规划的外汇经纪商才能真正地塑造自己的核心竞争力，未来的盈利能力也可见一斑。外汇券商会利用第三方支付机构提供服务吗？
迎福 : 近些年，各大外汇平台商都会为投资者提供国内和跨境三方支付通道，例如嘉盛、富拓等已开通微信入金。较于银行电汇，三方支付是一种更为快捷的资金流转通道，便于投资者交易和资金出入。三方支付通道也实现了企业内部、合作伙伴之间快速收付款、支付、催缴、批扣、自缴等多种收付款模式。但出于资金安全的考虑，平台商会严格地挑选第三方支付公司进行合作，对新成立的平台商而言更是如此，他们往往在最初选择平台搭建商时就格外谨慎。今天笔者将谈谈第三方支付机构的经营模式，以便于平台商选择三方支付公司。三方支付的资质《非金融机构支付服务管理办法》第十三条中国人民银行分支机构依法受理符合要求的各项申请，并将初审意见和申请资料报送中国人民银行。中国人民银行审查批准的，依法颁发《支付业务许可证》，并予以公告。《支付业务许可证》自颁发之日起，有效期5年。中国人民银行准予续展的，每次续展的有效期为5年。三方支付机构盈利主要依靠收取支付手续费。第三方支付行业的主要盈利点在于帮助商户收单和付款产生的手续费，不同行业、不同公司的手续费不同。不同第三方支付机构给不同商户的收费标准也不同。参考业内人士说法，餐饮、航旅、数字媒体和金融等行业收取0.6%的最低服务费率；非营利性机构（如公益机构、公共医院、公立学校等）接入有可能免费，具体费率与交易产品类型有关。国内支付:公司证件：营业执照、法人身份证、银行开户许可证（旧版的资料还需要组织机构代码证、税务登记证），法人手持身份证正面照片、公司经营场所门头+logo照片。每家三方支付公司要求不同。外汇经纪商成功的原因是什么
法拉利 : 创立一个新经纪商的过程与搭建房屋有些类似。保持各个方面的灵活性是其一直以来追求的目标；例如，经纪商的网站和市场营销便可与房子的颜色进行类比，设计让其随时间而变是并无多大困难的。此外，在每一阶段做出的预先安排可能会在未来几年很大程度上决定它的灵活性和可拓展性。我将其称为经纪业务组成部分的'基础架构'。安排可以改变，但严重的破坏和高额的成本也可能会随之而来。因此，在早期阶段确定未来公司业务的发展方向是至关重要的。这就如没有人会想在根基不稳的纸板上建一座豪宅一样。明确未来的哪部分业务可能会发生改变，这是为经纪商打好基础的最好方法。随着时间的推移，您的客户群体将会怎样变化发展呢？他们所需要的经纪业务互动机制又是怎样的呢？你要如何应对潜在的监管制度变化呢？在起步公司逐渐发展成为全球领头企业的同时，这些问题的答案也在随时而变。在市场发生重大变化时，怎样做出决策才能避免完全重新变革公司架构才是最重要的。怎样做关键决定是否建立自己的IT团队（现在这不是一件容易的事情）？是否要自己管理所有的服务器？或者是否要将它外包给某个公司？这些都是至关重要的需要考虑的因素。对于做出的决定都各有其优缺点，所以经纪商需要对它造成的后果有所准备。如果您选择托管外包，那么费用将成一个值得考虑的问题。如果你想在继续拓展业务并不会产生过高的成本，向技术提供商支付固定月费是最好的选择。尤其是在公司发展的初期，技术提供商提供的额外的与系统集成的解决方案，可以给公司带来一定优势。托管解决方案的缺点主要是灵活性较低，缺乏对服务器的全面控制。你可以拥有私人MT4服务器，但这还是由合规技术提供商进行管理的。
