萧条大环境下的外汇发展之路探讨

国内外汇大环境萧条持续一年有余了，虽然高层政策层面屡屡有金融新消息出来，但是貌似都与外汇、与零售没什么关系，我们常见的更多是某某平台跑路了，某某盘子暴雷了，某某人进去了。

这是一个行业的寒冬期，虽然是夏天，但是行业很冷，冷的已经冻死很多人。不过也有好处，把行业打酱油的人清理清理，现在还留在行业内的要不是有实力的（有钱可以撑），要不就是有情怀的。

那么留下来的，后面要怎么办？留下来的肯定还是想把行业做好，做大，这里还是需要做资源整合，并且得有一个好的模式。今天这里就先不提媒体、培训等这些行业支持板块了。

第一个外汇券商，就是我们常说的平台，虽然已经死掉很多，撤掉很多，但是留下来可以合作的依旧很多，可以满足市场需求了，所以券商这块也不讨论了，并且券商有很大的风险，竞争也大，属于一片红海，不建议往这个领域去扎堆，当然，如果有特殊需求那另议。

第二个是IB，IB是平台的延伸，链接平台与投资者，也有一定的风险性。IB主要帮助平台开发客户，赚取交易佣金，政策风险是一方面，开发的零售散户基本上都是韭菜，佣金能够赚多少这个不一定，但是散户基本上都是大幅亏损甚至爆仓离场的。陌生人也就算了，熟人可影响后续关系呢。

第三个是技术提供方，跟单，大数据等等，只要行业在，技术是可以做的，就看怎么做了。

第四个是交易者、资管团队（公司），交易者形形色色，大部分是韭菜，但是不排除有个别交易高手存在。目前还活着的资管应该没什么打酱油的了吧，除非是想搞事情的，这个笔者之前一篇文章分析过。能够做资管的肯定有一定的交易盈利能力，笔者认识有几家资管公司管理的资金规模都已经过亿，这个版块还是有空间的。

第五个是客户，还没有进场的，尤其是股票市场、期货市场等待开发的大客户，他们不排斥外汇，只是鉴于外汇市场的形式，在观察。

其实现在缺一个主体，利用好的模式，把几者串联起来。这是今天笔者探讨的重点。

如果是某海外持牌的资产管理公司出面，以笔者有限的知识经验认知，最好是香港九号牌持牌机构，合作跨平台跟单技术方，先把客户与优秀的交易员链接起来，这一块参考myfxbook（https://www.myfxbook.com/）。

笔者知道myfxbook已经至少五六年了，但是国内外汇市场熙熙攘攘，myfxbook从来没有进入中国，恕笔者了解有限，至今不清楚myfxbook的股东背景是怎么样，他们的网页上也没有写（myfxbook和很多经纪商有过合作，例如FXpro，XM，经纪商的高层应该了解）。跟单社区除了MQL5这个迈达克官方的，做的最好的笔者认为就是myfxbook，他们对信号有严格的筛选机制，谁都可以把账户绑定上去做数据统计或者展示，可以选择公开还是不公开，myfxbook支持差不多小一千家经纪商，具体数据没有去数过，但是要做信号必须先满足他的系统要求，如下图：

笔者绑定了5个账户，只有中间一个账户过了系统这一关，然后可以申请，申请的时候再给自己的交易策略做一定的描述，如下图：

这个环节只有英文，至今不支持中文，英文好的大概看一下，具体的不一一翻译了，就是myfxbook对于信号有严格的要求的，提交之后，人工审核，约一个星期给回复，有邮件过来的，如果被pass，会具体说明原因的，哪一个版块不符合他们的要求。

所以，笔者进入这个行业这么多年，接触跟单七八年，myfxbook的信号是最稳定的，其他跟单社区的信号有如走马灯一样的在换，myfxbook笔者关注的几个，基本上都还在。所以它的信号不多，但是质量不错。

不过吐槽一下，myfxbook没有完全的中文支持，只是网站的头和尾大的框架做了汉化，使用起来有些别扭，另外myfxbook的数据统计展示做的差点意思，不够清晰明了，远落后于MQL5。

myfxbook的模式是客户指定合作经纪商开账户（之前合作的有十家左右，写此文的时候没有特意去查），跨平台跟单，当然这个技术很成熟了，一千美金起跟，加点差了。给信号源的收入是跟单客户每成交一手给0.5 pips，但是注意，盈利单给，亏损单不给。myfxbook做了一个示例：

• You have 250 subscribers.

• You make on average 100 trades per month.

• 65% of your trades are profitable.

• Total volume of all subscribers is 80 lots.

• Value of 0.5 pip is $5.

• Your income is: 80*0.65*100*5=$26,000

累积这么多客户还好说，国内followme很多信号都可以达到，不过这么多单量是否能完成笔者就没有去和followme深入探讨了。按单量来给信号源佣金，这是唯一的利润来源，笔者感觉有点欠妥，很可能信号源为了提高收入刷单，而做的越多错的越多是行业共识，尤其点差还增加了。

对于myfxbook来说，经纪商的广告费是一个方面，跟单佣金是一个方面。广告费不议，很正常的商业行为，信号做的单量越高，操盘手与myfxbook、经纪商的的收入才越高，而客户并没有佣金方面的收入，所以myfxbook虽然帮客户做了信号筛选与风控，但实际上并不是完全与客户站在同一个利益链上。

笔者至今认为，跟单是一个很好的模式，让零售客户可以迅速的入门，这个是股票市场、期货市场所不具备的优势。

如果由一家海外持牌的资产管理公司来承担myfxbook的角色，合作一个跟单技术公司（或者自有技术），在中国市场筛选好的信号源，我相信是可以筛选的出来的，但是要和客户和交易员站在同一个利益链上，还是要分润，做出利润来，大家皆大欢喜，如果交易员做亏损了，公司和交易员就没有利润，这样才能让客户放心的相信公司是在为客户服务。

然而跟单只是跟单，只是一个让客户可以入门的工具，体验体验，客户真要大资金进入这个行业，再走跟单，就不靠谱了，笔者17年写过一篇文章，简要分析过这一块，跟单策略问题以及EA做资管是否靠谱，（笔者微信公众号17年10月份）之后就是进入资管领域，这才是一个大的蛋糕，鉴于目前国内外汇政策没有开放，就是海外发行基金，几个月前有另外一篇文章，海外基金必是外汇资管的最终极。大资金来说，跟单与交易员直接操盘是完全两个不同的概念。仓位、风控，不是跟单平台就可以完成的，后面还涉及到经纪商的市场深度，这是另一个细节话题，这里不展开。

这样，公司就是一个基金管理人，后面是发行主动管理还是结构化的，都可以根据实际需求来定，海外基金完全合法合规，规避了所有的法律风险，前期的跟单，让客户先体验，高净值客户，很多在海外都已经有资产了，那么基金在海外发行、募集、操作。优质的信号源都是潜在的基金交易员，这同时也是交易员的最终梦想。笔者就有国外的朋友在myfxbook上，有海外的对冲基金找到他进行合作。

myfxbook之所以没写运营主体，不排除也是这样一个角色定位，背后是一家基金公司。这是笔者的一个猜测。

海外持牌公司，资金实力、人才、资源必须得有，把这个项目做起来，得烧点钱的，烧多少，看实际情况了。人才要有，精通外汇的方方面面的。资源要有，光把项目搭起来，没客户一样要死，销售渠道也得强，或者在国内有良好的渠道关系，这里不细说。

或者先由一个团队把项目做起来，借壳发行，也是一条路。

后期的基金发行、基金管理、基金销售更有想象空间。