从IB到白标

除了那些一出生就有着金手指的人以外，大部分人的人生都是一个循序渐进的过程，一步步的打怪升级，然后时机成熟的时候换跑道，从慢车道到快车道。

同样的，在外汇行业，交易商的成长之路也要这样慢慢来，当然也偶尔有跳级的，直接到达终点的，但是大部分，都要经历同样的过程：普通的交易者（普通从业人员）——介绍经纪商IB——白标合作伙伴——经纪商（主标）。

在本章的前几节，我们已经对不同种类的经纪商以及IB都有进行了了解，在这一节当中，我们将继续介绍“进化后的IB”——白标。

白标和主标

谈白标不得不说主标，白标往往是相对主标而言的。

主标和白标的区别在哪里呢？简单的说，如果说主标是完全一层楼的办公室，那么白标则是这一层楼里面的共享办公室。

因为你是租的共享办公室，那么想要对办公室进行改造就需要白标提供商的同意，同时，共享办公室的地方也没那么大。

白标平台的分类

国内的MT4白标主要有三种，半白标，全白标或者说技术性白标和有限白标。

半白标平台多是与主标经纪商进行合作。这种模式可以快速接入该经纪商的平台和流动性，有效降低白标的成本，其报价和清算由外汇平台商提供，即接入的是二次报价且由外汇平台商清算，没有真正地对接到国际外汇市场。半白标平台经营者大多数只负责市场客户的开发；风控方面，除了A-BOOK外，可以将终端投资者的订单抛向上家平台商进行对冲。半白标一般并不受监管，也不能保管客户资金，只负责市场客户的开发，由于其不受监管，其市场信誉度也较低。

全白标平台，也称为技术性白标，是由经纪商或者专门的白标搭建商提供平台的搭建、桥接、清算报价、服务器运维、网站制作、监管申请（有些经纪商会与已经具备监管牌照的公司，比如传统金融公司等合作）等一系列的服务，完全白标的自主性要高于半白标，并受到正规的监管。

有限白标，是指在MT4软件的功能上进行了删减，如没有多账户管理系统、对冲系统、风控插件等，只保留了点差调整，开户，出入金等基本功能。

白标平台的盈利模式

白标平台的盈利方式和主标平台差不多，主要有三种。

1.       点差

运营白标经纪业务其实和运营常规外汇经纪业务基本是一致的。可以有自己的金融服务网站、全功能交易平台，可以设置交易点差和佣金，还可以处理客户开户、出金入金等。白标公司经过白标供应方的同意后，可以在流动性给的点差的基础上设置点差来盈利。

2.       佣金

白标平台可以通过收取交易佣金来获利。白标的收入和客户的交易量呈正比，一般是一手收取几美元的佣金。客户的交易量越高，白标可以获得的收入越高。

3.       白标平台与客户进行对手操作

白标平台可以成为客户的对手方，与客户持相反的方向进行交易。客户盈利，则白标平台亏损；客户亏损，则白标平台盈利。根据二八定律，白标平台获利的概率还是大于亏损的概率的。

白标与主标平台的优劣势

与主标平台相比，白标平台存在着一些明显地限制和不足：

1)       白标平台的功能受限。

功能受限是白标平台与主标平台最大的区别，白标平台在后台权限设置、功能设置、产品服务权限、客户组容量等方面，都要受到限制。而且白标平台如果想更新自己的系统，给IB佣金或点差或者对功能做一些改变等等，都要与主标平台或者搭建商进行沟通，对方不同意，一些特别的营销计划就无法开展，用户的要求也难以满足；

2)       白标平台的规模受限。

白标服务的收费经常是和客户规模相关的，所以，当白标平台的客户规模扩大时，就需要为白标服务支付的更多的费用，此外，如果规模达到一定程度后，主标平台突然中止合作，也会让白标平台陷入十分被动的状态；

3)       白标平台十分依赖主标平台 。

白标平台的流动性很多来自于主标平台，如果主标平台出了问题，比如服务器受攻击，报价中断等，白标平台也一样会受到影响，必然会引起用户的不满。这一点上，直接对接流动性供应商的技术性白标要相对较好一些。

既然白标平台在这么多地方都会受到限制，为什么还有那么多人选择做白标呢？主要原因在于两点：

1)       白标平台成立快，后期维护便捷。

白标平台搭建起来相对容易，耗时也较短。如果客户和提供商之间配合默契， 一个白标平台的搭建甚至在一个月左右就可以完成。此外，白标平台的后期维护方面也十分便捷，包括处理服务器的租赁问题、交易细节、交易平台配置和其他技术问题，都可以要求提供白标服务的公司解决。

2)       白标平台投入成本低。

白标平台的另一个特点是投入成本低，也是它最重要的一个特点。对于初创企业来说，直接从经纪商起步，需要投入大量的成本，也就是说需要有足够的经济实力，并且，如果对外汇业务不够熟悉，没有一份深思熟虑的业务层面的规划，可能会造成较大的损失。而选择以白标平台开始业务，可以以相对较少的投入开展前期业务，如果是与比较有经验的经纪商进行合作，还可以获得业务方面的指导。很多大型的经纪商也是从白标平台起步的，有一个逐渐成长的过程，白标平台可以在自己觉得合适的时候，转型成为主标平台。