要刺激iPhone销售显著增长？四款机型都被买爆才行

自2020年以来，苹果每年发布四款iPhone，这是因为苹果发现扩展产品线往往会带动iPhone销售的强劲增长。今年9月，公司发布了iPhone 16、iPhone 16 Plus、iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max。

然而，并非每一款iPhone都一样受欢迎。数据显示，自2020年以来，每年都会有一款新iPhone的销售表现落后于其他型号。今年的表现落后者是位于产品线中间的iPhone 16 Plus。在美国售价899美元，价格高于基础款iPhone 16，但低于屏幕更好的iPhone 16 Pro和Pro Max。

数据显示，2024财年iPhone的总销售额为2011.8亿美元，自2022年以来几乎没有增长。分析认为，如果苹果能够让四款新手机中都实现增长，而不产生相互竞争的效果，那么将帮助该公司实现自2022年以来iPhone销售显著增长的最佳机会。

Plus版本 一直拖后腿

苹果公司并不单独披露每款产品的销售数据。不过，专注于智能手机显示行业的研究公司DSCC根据显示面板供应链的数据分析，iPhpne Pro和Pro Max型号的市场份额逐年增长，而Plus型号的市场份额从2022年占苹果屏幕订单总量的21%下降到2023年的10%。尽管今年有所回升至16%，但根据DSCC的数据，它在苹果新款iPhone中的销量仍然最低。

其他数据也显示，Plus销量也表现不佳。根据Consumer Intelligence Research Partners的调查数据，iPhone 16 Plus在第三季度占美国iPhone总销量的4%，而Pro和Pro Max各占6%。普通iPhone 16也占4%。该指标仅包含第三季度最新型号发布后的几周销量数据，但2024年的数据与去年的数据一致，iPhone 15 Plus发布一个月后的销售占比为3%。

而在Counterpoint的数据中，2024年第三季度全球销量最好的单一智能手机型号分别是iPhone 15、iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max，而Plus型号未进入前十名。

Mini和Plus的失败

2007年iPhone首次发布时，每年只有一个新型号。到2014年，苹果推出iPhone 6 Plus，首次提供两种尺寸，为2015年带来了三个季度超过27%的增长。2017年苹果发布iPhone X，提升了高端机型的价格，并创造了三机型阵容，公司因此连续三个季度增长超过15%。

2020年苹果转向四机型阵容，增加了iPhone Mini，这是当时价格最低的新款iPhone，售价699美元。四机型阵容令iPhone销售增长飙升54%，部分原因是疫情推动的增长。但自那以后，iPhone销售基本持平。苹果在2021年维持了这一策略，希望吸引之前习惯小屏手机的消费者。但这一策略未奏效，苹果不再销售5.4英寸屏幕的设备。

到2022年，苹果改变了策略，推出了iPhone 14 Plus，配备了与入门级iPhone 14相同的芯片和功能，但屏幕更大。该策略类似于苹果2014年的成功经验。苹果在那个销售周期为iPhone 14 Plus增加了屏幕采购量，占总订单的21%。

但Plus策略并未像之前那样成功。

用Air代替Plus？

展望未来，媒体预计苹果将继续维持四款iPhone的策略，但有可能会在2025年的产品线上，对第四种机型做出修改。例如，苹果可能不再在低端配置Mini型号或中间配置推出Plus型号，而是在高端推出Air型号。根据彭博新闻8月的一份报告，Air机型的特点可能是更轻的设备和更高的起价。

尽管价格更高，苹果可能在Air设备上做出一些妥协，例如仅配备一颗摄像头，以保持轻量化和纤薄设计。目前的高端机型Pro和Pro Max配备三颗摄像头，以增加摄影功能，但也增加了重量。DSCC的创始人Ross Young表示，他预计Air的屏幕尺寸为6.55英寸，介于今年的Pro和Pro Max之间。

对于苹果而言，推出新的高端手机可能是合理的。近年来，Max机型在销售中表现优于低端机型，表明在苹果的产品线上，消费者对更高性能和更多功能的高端手机需求比低价机型更强。

今年10月，苹果表示公司库存充足，能够满足iPhone 16和iPhone 16 Plus的需求，但更昂贵的Pro和Pro Max仍然供不应求。

在美国以外市场，苹果更昂贵的机型近年来显示出更多增长。在中国，iPhone 16上市的前三周，16 Pro和Pro Max的销量相比去年的高端机型增长了44%。

分析认为，对于苹果而言，从Plus转向Air可能意味着更多的iPhone销量，尤其是如果新机型的定价高于其他iPhone，这有助于苹果扩大利润率，并延续平均售价上升的趋势。此外，这也可以帮助苹果将粉丝的注意力集中在一款高端iPhone机型上。