借力今日头条流量池，华林证券线上业务驶入快车道？

“924”行情下，券商终于“扬眉吐气”。

1月23日，华林证券（002945.SZ）发布的业绩预告显示，预计2024年归母净利润将达到3.4亿元至4.4亿元，同比增长973.03%至1288.62%。

虽然这有2023年计提预计负债所带来前基数较低的影响，但仍然离不开华林证券对于互联网平台的深耕。

近年来华林证券一边裁撤线下营业部，同时还从技术到引流等方面与字节系合作，进一步深耕互联网平台，吸纳更多用户。

随着业绩预告的披露可以看到，2024年券商正在走出至暗时刻。

截至1月23日，A股共有不少于11家券商披露了2024年业绩预告或快报，均呈现了强劲增长的态势，一扫此前的阴霾。

2024年，“券商一哥”中信证券（600030.SH）的归母净利润为217.04亿元，同比增长了10.16%，这是其继2022年、2023年业绩“两连降”后再度实现正增长。

除了中信证券，在一众已经披露业绩的券商中，增长最为突出的则是华林证券。

据业绩预告，华林证券预计2024年归母净利润为3.4亿元-4.4亿元，同比增幅达到973.03% -1288.62%。

这一方面和华林证券2023年计提大额减值，所带来的低基数有关。

当年华林证券因“红博会展信托受益权资产支持专项计划”违约被大连银行提起仲裁，并就此计提了2.28亿元的预计负债，这也导致其净利润出现大幅下滑——2023年为0.32亿元，同比下滑了93.18%。

剔除了非经常性损益项目的影响，华林证券预计2024年扣非后净利润为3.62亿元-4.62亿元，同比增长亦可达到78.26%-127.50%。

另一方面，也离不开华林证券对互联网平台的提前布局。

“924”行情吸引了一众投资者的开户参与。

在这当中，深刻打磨互联网平台证券业务的券商在引流上具有重要优势。

根据华林证券的解释，财富管理线上和自营投资两大业务的发力带来了收入的大幅增长。

“公司持续推进科技金融转型战略，财富管理线上业务收入同比大幅增加。”华林证券指出，“自营投资业务积极把握市场机遇，进一步提升配置资产能力，收入大幅增加。”

信风（ID:TradeWind01）注意到，华林证券近年来通过裁撤营业部减少线下网点的布局，进一步发力互联网证券业务。

截至2023年末，华林证券的证券营业部数量为77家，相比2021年已经减少了近四分之一。

如此大规模的收缩放在业内亦是位居前列。

据信风（ID:TradeWind01）不完全统计，截至2023年末的39家券商中，有23家券商的营业部数量较2021年出现了减少情形，占比接近6成。

这当中尤以中国银河（601881.SH）、华林证券和财达证券（600906.SH）名列前茅，分别达到32家、24家和15家。

在传统营业部渠道式微的B面，互联网渠道的重要性日益攀升。

这背后却有着今日头条的悄然助攻。

2022年，华林证券斥资0.2亿元从字节跳动手中购买海豚股票App，此后设立了信息科技子公司海豚科技，以互联网科技公司的运营思路打磨旗下的海豚股票等App，这或许给华林证券的线上引流带来更多增量空间。

华林证券收购海豚股票App后，市场的担忧主要在于离开头条系的算法支持后，如何独立运营该APP。

虽然海豚股票App离开了头条，可如今来看，二者的合作仍在不断深入。

2022年4月，华林证券便与头条系的北京火山引擎科技有限公司（下称“火山引擎”）、浙江巨量引擎网络科技有限公司分别签署技术与商业合作协议，金额合计为5亿元，合作期限为5年。

在深化与火山引擎的合作方面，华林证券从今日头条平台引入的财经内容，通过采纳字节体系的数字化营销推荐工具套件，构建了较为精准的用户画像，并基于这些画像及用户行为数据，实现了全生命周期的自动化推荐运营，促进用户数量和粘性的增长。

更为关键的是，华林证券和今日头条还有独家合作。

今日头条财经栏位上线了由华林证券旗下海豚财富独家提供的股票行情、财务数据服务，点开相关股票行情后可以跳转海豚股票App。

这一操作有望为华林证券吸纳更多来自今日头条流量池的用户。

信风（ID:TradeWind01）调查发现，如华林证券和头条系公司这般深入合作且带有引流性质的情况并不多见，更多的是偏向于技术合作。

例如华泰证券和火山引擎合作集中在研发效能提升、实时计算服务、营销场景升级等，探索券业的智能化方向发展。

不过来自今日头条推流的助力仍待观察，目前华林证券的证券服务类App活跃度相对有限。

据易观千帆发布的2024年证券应用类App活跃度显示，全年月均活跃度前20名中并无华林证券相关App的身影，排名前三的券商App分别是华泰证券的涨乐财富通（1008.01万人）、国泰君安君弘（884.71万人）、平安证券（752.03万人）。

从App的情况来看，华林证券尚未整合海豚财富、海豚股票，二者分而治之，但功能相近。

界面上，海豚财富功能相对丰富，涉及交易、投顾服务等；但从今日头条端可以直接跳转打开的海豚股票设计较为简单，以买卖交易为主。

曾有投资者对二者的整合提出疑问：“公司收购海豚之后一直在推动升级，加上原本的华林财富，未来公司相关财富App的运营思路是怎样的？”

华林证券对此表示，整合仍在推进中，未来或仍以海豚财富为主。

“公司持续推进财富App的整合工作，将不断改版推出更多提升用户体验的功能。”华林证券指出，“在更长远的规划中为海豚财富App附加更多功能属性，打造一个有用户粘性的科技+金融的综合流量平台。”

既要引流，又要避免过分依赖头条系，华林证券未来该如何平衡这一合作关系，有待市场持续关注。